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世の中には一般消費者向けの消費財市場とは別に、企業や組織がモノやサービスを生産したり、組織を強化・拡大したりするために必要な原材料、部品、機械、副資材、システム等を売買する生産財市場が存在します。消費財市場はFMCG（ファスト・ムービング・コンシューマ・グッズ）と呼ばれるように、変化や流行り廃りが早く、また生活者の目にも触れやすいため、様々な事例やノウハウを集めた書籍、マーケティング理論などが数多く存在します。

一方でBtoBとも呼ばれる生産財・産業財においては、モーターやボイラーに代表されるよう、100年以上前からその仕組みや構造に本質的な変化がなく、特に昨今、多くの産業が成熟化された社会においては、市場・取引先・ビジネスモデル・日常業務のかなりの割合がルーティン化され、ある意味変化の起こりにくい構造となっています。 

そうした環境下の中、私は20年以上この分野と向き合い続けてきました。多くの企業が安定的な事業を営んでいる一方、景気（顧客・市場の需要）による変動要素が大きく、待ちの営業（得意先からの引き合いありきの活動）になることも少なくなく、既存事業のみでは先細りする未来が濃厚であるとも感じております。また、希望の持てる未来を描けるかどうかは、そこで働く従業員の士気・意欲への影響も大きく、採用や定着にも影響を及ぼしています。

だからこそ私どもは、こうした業界およびそこで頑張る人たちがワクワクできるような挑戦を後押ししたいと考えました。素材（ガラス、ゴム、紙パルプ、樹脂、セラミック、鉄鋼、非鉄金属、化成品など）やそれらを加工した部品、電機品、機械、設備、システムおよびエネルギーなど、社会基盤を支えるこれら産業が自らの手で能動的な価値を創出し、新たな需要を生み出していくことによってこれからの発展に寄与することを使命としております。

幸いなことに、これまで十余年にわたり生産財企業（メーカー、商社、技術サービス業）において300件を超える事業開発、新市場開拓、新ソリューション開発およびそれに伴う組織開発支援を行い、一定の評価をいただける成果を上げてまいりました。
中でもパワエレ（電源、受変電、駆動、冷熱、制御などに関わる機器や装置）、石油化学（合成樹脂、潤滑油、ゴム、などの素材および製品）、インフラ（鉄道、道路、発電、通信ネットワーク）などの分野では、生産性や収益が数倍に上昇、新たな事業部の開設、長年入り込めなかった競合牙城の攻略、コア技術を活かした新事業の創造をリードする役割を果たしてきました。

そして今日では、生産財市場にも大きな影響を与える新技術群／新たに登場した社会課題／人や暮らしのあり方の変化など、イノベーションの種は至る所に潜んでいます。だからこそ今後も起こり得る、時に人間の想像を凌駕する変化をただ傍観するのでなく、自らの手で「より良い社会をつくり上げていく」気概こそが必要だと信じています。

私は、これまでもそうした想いに応えてきました。そしてこれからも培ってきた知見と情熱を糧に、お客様と社会・産業の進化／深化／真価の創出に貢献することを目指してまいります。

代表取締役　伊藤 隆裕